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产业互联网企业如何走向未来

编辑:前松,和君资本合伙人、和朴创始合伙人


一、什么是产业互联网


当前,消费互联网红利逐步消失,产业互联网时代已经到来。所谓产业互联网,就是产业*互联网。


阿里前参谋长曾鸣教授在其文章中说:”互联网的下半场,就是智能商业的主战场。互联网和AI的技术,可以被用来改造每一个产业,每一个产业本质上都会向网络协同和数据智能的方向演化。这就是产业互联网的概念。”


在实践中,产业互联网已经风起云涌,产业互联网深度改造各行业,使农业、食品、餐饮、快消、纺织、工业品、流通等传统行业焕发出新的生机,诞生出新的物种和生态。


二、大家为什么关注产业互联网


大家和朴是和君集团的一个成员单位,从事股权投资、投资银行、管理咨询等业务。大家是赋能式投资的实践者。


举例而言,我和一家农业食品企业合作了10年,为它提供了战略规划、企业治理、股权激励、私募融资等专业服务,并投资了这家企业,助力其从年收入10亿元增长到年收入100多亿元。该企业目前正在筹备IPO。


和朴这几年在重点关注产业互联网,主要有两个原因:一是缘于自己的投资实践。和朴在2015年底投资了一家智能仓储企业,它主要做智能仓储的整体规划、设计、集成、运营,菜鸟、唯品会、苏宁、良品铺子、国药、迈瑞等头部企业都是其客户。


大家发现,物流虽然是个传统行业,但是智能物流却是个新兴产业,智能物流包括智能运输、智能仓储、智能配送等环节,每一个环节都很有前景。


而智能物流只是智能供应链的一部分,其源头是智能商流,商流的变化将会引发物流的变化,在这个过程中还会导致资金流和信息流的变化。智能供应链,往更大的范畴升维就是产业互联网。就这样,通过这种方式,大家机缘巧合接触到了产业互联网。


二是观察到大佬们的战略选择。消费互联网增速近些年来在逐步下滑,互联网龙头企业已深刻认识到产业互联网的巨大前景,并有所行动。


美团王兴说未来中国的产业大机会在B2B,Tencent小马哥说互联网下半场属于产业互联网,阿里马云则提出要打造商业操作系统,这些都属于产业互联网的范畴。这些互联网巨头代表中国最顶级企业做出的深度判断,大概率不会错,说明这个领域肯定有机会。


三、产业互联网的核心逻辑:C2B


产业互联网的核心逻辑是什么?我觉得还是要从供求关系切入。


传统产业链条,核心逻辑是B2C,生产者占主导地位,厂家专注于把产品生产出来,然后卖给消费者,商流、物流、信息流更多是单方向传递。


产业互联网,核心逻辑是C2B,更多是将客户需求作为逻辑起点,客户需要某种产品,然后厂家才开始生产,品牌商和供应链主共同服务于客户,买卖双方双向互动、循环往复,形成闭环。


C2B过程中,有几个关键环节:在生产端,人、原料、机器、设备以及工厂之间全都互相连接,万物互联,也即M2M;


在流通端,过去是产品层层分销、层层加价,现在的趋势是短链化,也就是从工厂直接到卖家手中,无需经过经销商,中间不加价销售,流通服务商收一点物流服务费和销售服务费,也即F2b;


在消费端,消费者与工厂之间属于反向定制的关系,像小米、拼多多等均采用这种模式,也即C2M。当这些环节连在一起的时候,就会产生网络协同和数据智能,通过互联网和物联网基础连接在一起,形成产业互联网。


四、产业互联网企业如何发展


中国几乎所有行业都处于智能商业时代的前期,市场规模大、发展起点低的产业互联网领域,是未来3-5年最具潜力的事业领域之一。

对于产业互联网企业而言,其发展要做到:


1、选准产业赛道


产业互联网企业选择的行业,应该满足以下条件:行业足够大,上游和下游至少有一端高度分散,两端都分散最好。在高度集中、只有少数玩家的行业,产业互联网没有存在价值。


2、提供存在价值


产业互联网的主要目的不是创造增量,而是改革存量。产业互联网注重赋能、服务和增值。妄图复制BAT的发展路径,迅速爆发是不现实的。无论是撮合还是自营模式,重资产、重运营是深度服务客户、提高客户粘性、构筑竞争壁垒的必要条件。


除了提供交易平台外,产业互联网还要为上下游赋能,包括数据、方案(生产)、金融、培训等。赋能的广度和深度,决定了企业的价值和竞争力。


3、实现业务“四化”


先是在线化。不同于传统的模式,产业互联网必须拥有在线系统,把产品、服务、交易等所有业务模块在线化,实现业务的数字化、透明化、App化。


其次是网络化。产业链是由很多主体构成的,包括供应商、各类客户、物流企业、金融机构等,必须构建一个实时、互动的生态,通过大规模、并发、多角色的实时互动加以实现,集合各类资源,为客户服务。


第三是数据化。产业互联网将供应链所有产品和服务、消费者等一切因素进行数据化。产业互联网平台要打造数据中台,为企业内部和外部客户、合作伙伴赋能。


第四是智能化。通过数据积累,基于客户、供应商和其他合作伙伴共同维护的生态系统,建立强大的算法系统,从而为业务的发展提供预测和独立决策。智能化就意味着无须依赖于人的直接操作,系统有自进化的能力。


通过这四个维度,产业互联网企业最后呈现出来的整体核心价值就是“降本增效”和“所得即所需”。


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