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辽宁柏源实业有限企业概况

辽宁柏源实业有限企业成立于2013年1月21日,占地面积2万多平方米,是一家以冷、热轧卷板开平加工,钢材物流配送及钢材仓储、钢材贸易为一体的综合性民营企业。

企业秉承“行以致远,诚以求真”的企业精神,坚持“质量为先、信誉为重、管理为本、服务为诚”的经营宗旨,经过5年的良性发展,由单一的贸易型企业成功转型为生产服务型企业。

企业被澳门赌城授予“最具成长力企业”、“诚信经营示范企业”荣誉称号。2016年企业成为鞍山市钢铁流通协会、鞍山市钢铁商会“实行会长单位”。虽然企业成立时间较短,2018年1-12月份企业已销售热轧卷板、中厚板等各类钢材 53.73万吨,实现含税销售收入22.79亿元,资产总额达2.68亿元,安置就业百余人。

一、坚持强强联合,诚信经营。

企业与国内知名钢铁企业:鞍钢、本钢、首钢、通钢、建龙钢铁等,结成战略合作伙伴关系,凭借良好的销售业绩和信誉成为这些大钢厂多年的协议用户,确保其经营的中板、厚板、冷热轧卷板、大中型材、管材、线材等产品的质量优良,品种规格齐全,满足客户现货及质量需求。

以诚信赢得用户。由于企业多年的诚信经营,在业界树立起良好的口碑和形象,在国内形成了扎实稳定的优质客户群体,销售网络遍布全国各地,销售产品广泛应用于建筑结构、汽车制造、机械设备等行业以及国家重点工程上,得到客户的一致赞誉。

不断优化销售区域。“巩固东北、发展华北、辐射全国”,重点发展销售半径,在沈阳设立的分企业队伍不断壮大,销售业绩逐年提高。在钢铁行业进入微利时代的情况下,企业通过加强内部管理,及时调整销售思路,不仅平稳渡过了市场危机,销售量还实现了每年以10%的速度递增。

二、拓展经营渠道,提升企业竞争实力。

1、积极开展钢材深加工。企业在钢材销售保持良好态势的情况下,积极拓展经营渠道,针对企业重点经销产品——卷板,进行开平加工生产。企业一期引进数控钢卷开平生产线两条,可开平加工普碳钢、船板、低合金钢、管线钢、锯片钢、高强钢、容器钢、焊接钢等各类材质的卷板。两条生产线设备精良,技术领先,生产加工能力可达40万吨/年,在激烈的市场竞争中进一步争得了主动权,抢占了商机。

2、发展钢材仓储业务。企业拥有两座1万多平方米全封闭标准化厂房,适用于卷板、中厚板、管材、型材、线材等各类钢材的仓储存放,年储运能力可达60万吨以上。宽敞整洁、功能完善、设施齐全、价格合理的仓储基地得到了客户的认可,可成为钢铁贸易型企业稳定的钢材仓储基地。

3、发展电子商务业务。通过打造国内一流的钢铁电商平台,整合优势资源,为客户提供全流程的交易、物流信息等方面的服务,在业内率先实现钢材流通企业商业模式上的创新突破。企业成立微信公众销售网站,将“品种、库存、价格”等钢材信息纳入平台体系中,实现“加工、配送、物流、资金”全方位、一站式跟踪服务,降低了交易成本,提高了工作效率。同时,企业加大电商平台的推广力度,每月派专人按区域进行电商平台业务推广,目前注册用户人数、成交量都在稳步提升。

4、实现线上、线下联动销售。继续加强线下销售,发展线上销售,实现资源共享、优势互补。在完善考核制度的情况,线上线下销售员明确各自职责分工,线下的销售团队既卖货又推介电商平台,线上的销售团队遇到线下客户咨询同样耐心解答,线上、线下销售拧成一股绳,为客户提供最优质服务。

5、发展物流运输服务。物流是钢材销售中最重要的环节之一,企业专门成立物流中心,根据客户的需求拿出最佳的物流方案,从运输车辆的入厂到出厂,每一个环节都加强过程控制,严格把关,在提供优质周到服务的同时,最大限度地为客户节约物流成本。同时,物流中心从运输车辆的组织安排到生产线的跟踪协调,提供准确的数据下单排产,让客户到企业提货一路顺畅,节约了时间,为用户提供了便捷的服务。

随着企业销售业绩的不断提升,未来5年,企业将进一步做强做大,2019年预计销售量可达58万吨,销售额实现25亿元。创造更多的经济效益和社会效益,实现钢铁流通行业可持续发展的百强企业。

 

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